内容字号:默认大号超大号

                        段落设置:取消段首缩进段首缩进

                        字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

                        业界资讯软件之家
                        Win10之家WP之家
                        iPhone之家iPad之家
                        安卓之家数码之家
                        评测中心智能设备
                        精准搜索请尝试:精确搜索

                        乱价、三无、低门槛,迷雾下的电子烟等风散

                        2019-3-13 14:40:34来源:猎云网作者:周佳丽责编:远洋评论:

                        今年38岁的李洋在上海城西处开了家Zippo专卖店,早些年靠这生意也算赚了点钱。“沪漂”十五年,磕磕绊绊好不容易在魔都有了落脚之处。

                        前两年,打火机生意不如往日,加上大烟雾蒸汽电子烟(俗称“大烟”)开始流行,其烟雾量大、可玩性强,颇受年轻人青睐,时不时有老顾客来寻求购买,也不乏穿着校服的高中生。

                        就这样,除了老业务,李洋又卖起了电子烟,主要面向小众的蒸汽发烧友,也就是“vaper”群体。

                        2018年下半年,市场开始骚动,国内电子烟被点燃。李洋也很兴奋,作为行业老玩家的他自然不肯错过这个赚钱的好机会。店内柜台中间最显眼处,摆放的正?#20999;?#30005;子烟品牌--FLOW福禄。

                        FLOW福禄是罗永浩前下属—锤子科技001号员工朱萧木创立的电子烟品牌。就在今年1月15日晚聊天宝的发布会上,罗永?#33529;?#26366;亲自为FLOW福禄电子烟站台宣传。

                        其实在最一开始的时候,李洋要抢的是另一家电子烟品牌RELX悦刻的上海代理商,但下手晚了。“现在他们上海代理商躺着赚钱。”李洋眼神里满是羡慕。

                        落了空,因为看好罗永浩,爱屋及乌,李洋转而将精力全放在争夺FLOW福禄在安徽省的代理名额上,“很敬佩罗永浩,我觉得他这事儿应该能成。”

                        高歌猛进,角逐“中国Juul”

                        当罗永?#33529;?#22312;为聊天宝竭力吆喝的时候,电子烟的风就早已?#24403;?#20102;大半个创投圈。年初,梅花天使创投合伙?#23435;饈来?#22312;朋友圈发言:国内硬件创业什么最火?#30475;?#26696;是电子烟!

                        电子烟作为一个电池装置,通过雾化器将烟液雾化,形成可吸入烟雾,一时间成了最有前途的领域。前有滴滴前高管汪莹创办的RELX悦刻获投3800万元,后有同道大叔蔡跃栋的YOOZ一天销售500万元,益爽、MOTI魔笛、灵犀LINX……各路人马前赴后继,生怕掉队。伴随着一线机构的资金注入,电子烟的号角正式吹响,赛道热得发烫。

                        2018年底,占领美国75%电子烟市场份额的美国创业公司Juul,被万宝路母公司奥驰亚集团收?#28023;?#20272;值高达380亿美元。这项协议促使1500名Juul员工实现财务自由,且每人拿到约130万美元的年终奖。

                        这一消息在国内不胫而走,嗅觉灵敏的商人们重新算了算这?#25910;省?#25968;据显示,作为全球最大的烟草市场,中国烟民数量达到3.16亿,占全国总人口的23.07%;烟民总量位居全球第一,约占全球烟民总数的30%。

                        与此同时,我国每年烟草领域的消费数额也遥遥领先于其他国家,每年的烟草消费量约在5000万箱左?#36965;?#21344;全球总量高达44%。2018年,我国烟草行业实现11556亿元的工商税利,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,同比增长3.37%。

                        庞大的烟民为中国烟草公?#25964;?#26469;了极为丰厚的利润。在这万亿级烟草市场规模的基础上,尽管国内电子烟渗透?#24335;?#20026;1%,但一旦被撬动,随便切?#20081;?#22359;?#26696;?#36275;以让人?#32769;?#33509;狂。从0到估值380亿美金,Juul只用了3年,这也让国内不少创业者和投资人?#26469;?#27442;动。

                        星瀚?#26102;?#21512;伙?#25628;?#27468;在接受猎云网采访时表示:“电子烟赛道和市场是存在且有需求的,足够站得住,绝对不是一时之间吹起的风口。”

                        在杨歌看来,电子烟是像手机一样的大众智能硬件。不同的是,此时的电子烟是一个存量市场,并不需要开发并教育出一个新的市场,它所面向的用户群体比较稳定,有比较强的发展空间。同时,电子烟的存在?#21069;?#21161;其面向群体养成一个更健康的生活习惯。

                        风口之上:左手舆论,右手政策

                        电子烟作为新事物,?#28304;?#26032;生之日起,在安全性和政策监管等方面就争议不断。十年前如烟未能解决的事儿,到今天也依然不见起色。

                        投资人似乎对能“上瘾”的东西更?#34892;?#36259;。有投资人告诉猎云网,对于消费品而言,投资人看中的是高频刚需强复?#28023;?#32780;像烟草、酒等上瘾型产品一定形成高频刚需强复?#28023;?#19988;用户对这类产品的价格普遍不敏?#26657;?#24377;性较低,利润较高。

                        不过,吴?#26469;?#22312;讨论电子烟赛道值不值得看的时候曾担忧,上瘾类的东西国家都是要专卖,不管是不是电子的。甚至发问:动了烟草税收奶酪的电子烟,结果会怎么样?

                        金沙江创投董事总经理朱啸虎直言:继区块链之后,创投界再次在风口前面临价值观的选择,这钱不赚也罢。

                        此外,天图?#26102;尽?#20247;海投资、顶商投资等众多机构都表示?#28304;?#20110;观望状态,目前并没有投资意愿。产品安全也好,品牌竞争也罢,很显然,不明朗的政策导致诸多投资人迟迟不敢下手。

                        从政策上来看,我国一直实行烟草专卖制度,加上国内的烟草行业一直相?#21592;?#36739;传统,未来电子烟是否会被纳入到该体?#25285;?#19968;切都还是未知数。

                        因此,上文获得融资的民营电子烟品牌在国内实际上处于三无产品的状态,没有监管、没有生产标准、没有安全认证,存在着巨大的安全隐患。如果仅靠行业自律,没有相对应的监管措施来监管,一定不是长久之计。

                        不过,监管的手已经慢慢伸向这团正在燃烧的火。继杭州、南宁、香港等城市和地区在公共场所禁止使用电子烟之后,今年2月?#26412;?#28895;草专卖局全面开展打击加热不燃烧的新型烟草制品工作。与此同时,深圳在其控制吸烟条例征求意见稿中将电子烟纳入了控烟“黑名单”。

                        然而,在博派?#26102;?#21512;伙人李欧成看来,比起政策更应该担心的是舆论导向,大众舆论大?#24597;?#20250;影响政策风向。早年前,JUUL就曾因不当的宣传引导致使青少年吸烟比例提高,遭到了美国食品药品监督管理局(FDA)的强力监管。

                        事实上,很多电子烟品牌设计和营销时使用“健康”、“养生”、“时?#23567;?#31561;词,把相?#20113;?#24369;的伤害混淆成为绝对无害,似在培养和吸引新的非吸烟人?#28023;?#38738;少年则是最容易被“侵?#30784;?#30340;那批人。

                        ?#28304;耍琈OTI魔笛CMO周洁表示,不诱导非烟民去抽电子烟应?#20999;?#19994;的道德底线。同样地,顶商投资合伙人刘玲认为,一直以来,电子烟在有害健康的基础上盈利是一大争议点。

                        类?#39057;兀?#28216;戏是递延满足感的博?#27169;?#21033;用了人性的弱点。在使用合规?#27573;?#20869;,双刃剑可以发挥益处,比如?#34507;?#21161;传统烟民减量、戒烟,而不是引导非吸烟的转变为吸烟受众。

                        迷雾后的真相:乱价、低技术、?#20174;?#38144;

                        在苏州从事金融工作的张鹏有12年烟龄,最初碰上电子烟是源于身边朋友的推荐。“看到他吐烟雾感觉很好玩,还有各种口味选择,加上家里有小孩,电子烟总归比卷烟要好一些。”但张鹏强调,电子烟百分之百戒不了烟。

                        抽电子烟的这半年来,从最一开始通过RELX悦刻?#21592;?#24215;铺购买,到与?#21592;?#21334;家(王华)熟识互加微信私下购买,张鹏已经算是RELX悦刻的忠实用户。

                        王华是RELX悦刻在某三四线城市的代理商,嘴里一直重复着要推动整个城市电子烟文化发展的决心。他认为,电子烟能火起来是一件好事,这种健康替烟、健康吸烟的方式将是一?#26234;?#21183;。

                        据悉,RELX悦刻电子烟套盒官方售价为299元,但张鹏通过王华的微信渠道购买友情价只需190元。这百元间的差价加上王华透露的50%代理利润率,让人不得不好奇电子烟的成本到底如何,而王华称这是电子烟圈竞争下的“乱价”常态。

                        事实上,中国本就是电子烟大国,全球90%左右的蒸汽电子烟产品及配件产自我国,深圳则是这场造“烟”运动的大?#23621;?#20174;产业链端来看,电子烟的上游主要包括雾化器设备、烟油、电池、?#37202;?#31561;配件生产商,中游包括电子烟制造商或品牌企业,下游则直面零售商和终端消费者。

                        ?#21592;?#24066;面上已有的几个电子烟品?#35780;?#30475;,不管是从构造原理还是外观设计?#23478;?#33899;芦画瓢,大同小异。有?#30340;?#20154;?#23458;?#38706;,电子烟的门槛并不高,标价数百元的电子烟,实际上成本可能只有几十块。

                        (图片来源:超人测评)

                        “电子烟产业链的所有?#26041;?#37117;可以外包,技术含量也非常低,自己建个厂组装就可以了,百八十万就能进场。”李洋告诉猎云网,他有个朋友正在深圳地区?#33455;?#24037;厂,准备创?#31561;?#23616;做电子烟。“要做这件事其实不难,但他没啥背景和资源,干不过别人的。”

                        复盘入局创业者的背?#22885;?#21382;可以发现,这些玩家都不曾有过电子烟从业经验,甚至有的都没有抽过烟。但他们都有一个重合点:?#28304;?#20809;环”,在营销上为电子烟又添了一把火。

                        FLOW福禄创始人朱萧木的锤子背景;“网红”同道大叔创始人蔡跃栋联合?#38138;?#21513;创始人赫畅共同创办YOOZ;灵犀LINX的背后是WeMedia、同道大叔、军武次位面、视觉志等头部自媒体创始?#20439;?#25104;的联盟;罗永浩卖了锤子,退了聊天宝,又下海入局电子烟,一路折腾?#28304;?#35805;题。

                        没有特定的技术门槛,更让?#20999;?#36843;不及待想要入场的人有了底气。甚至有人质疑,“他们只是靠营销资源来做文章,有点赚快钱的意思。?#24065;的?#20154;?#23458;?#38706;,媒体曝光度较高的YOOZ柚子、RELX悦刻、MOTI魔笛等电子烟品牌,其最初的战略就在于品牌和营销。至于供货端各类代工厂,满地都是。

                        然而,对于这样的观点,90后电子烟创业者赵天一并不认同:电子烟说到?#36164;?#28040;费品,消费品的关键点在于体验,而用户的需求是多变的,需要品?#21697;?#30340;产品不断进行高速迭代,但工厂永远只希望“流水线”式地做同样的产品。

                        而在杨歌看来,电子烟低成本的烟具只是一个进入市场破冰的产品,流量的作用也只能体现在产品早期。到了行业发展的中波段,拼的就不再仅仅是产品形态和宣传力度了。那时候,供应?#26149;?#36164;源整合体?#25285;?#20197;及?#26102;?#36816;作将是胜负关键。

                        “这个行业比拼的不是一招两招打得好看,一定得看整套体?#30340;?#19981;能站得住。”

                        等风散

                        前脚还在朋友圈表示不看电子烟项目的吴?#26469;海?#21518;脚就投了新电子烟品牌“ESUN益爽”,?#32622;?#21464;?#36855;?#26469;越有意思。?#28304;?#26377;?#30340;?#20154;士判断,梅花天使创投从接近监管的人士处得知,上半年电子烟监管政策大?#24597;?#23558;出台,并将持相对开放态度,有利于民营创新企业继续发展。

                        政策到?#36164;?#21542;向好,目前还不得知。但可以肯定的是,政策一日不落地,赛道内的玩家就一日不安心。已入局的人心惶惶,未入局的则隔岸观火。而一旦监管全面禁止电子烟,纳入烟草专卖制度,那现有的“疯狂”都?#21069;状睢?/p>

                        对于可能会出现的政策?#32622;媯?#26472;歌认为,行业在发展的过程中势必会与传统产业撞出火花,就好比滴滴在兴起之时与传统出租车司机之间的摩擦。但逐渐地,电子烟会和传统烟草行业平行发展。“这是电子烟的机遇,也是它的挑?#20581;!?/p>

                        当下,电子烟低门槛、高利润的诱惑的确很大,风口正盛。政策的明朗化或许会让电子烟行业放缓脚?#21073;?#20294;也一定会淘汰掉?#20999;?#20044;烟瘴气”的企业。等风散去,电子烟市场将得到进一步规范。

                        (注:文中李洋、张鹏、王华皆为化名)

                        IT之家,软媒旗下科技门户网站 - 爱科技,爱这里。

                        Copyright (C)RuanMei.com, All Rights Reserved.

                        软媒公司版权所有